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5大女性营销趋势让你抓住女人心

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马云说:“女性已经成为消费主力,我们正进入‘她·时代’。

抓住了女性消费者,就抓住了消费!



女性消费主要集中服饰、化妆品、护肤品、旅游和日常消费品领域,可以看出“美丽”是主要的消费需求。

而主要的营销趋势,也出现在这些领域。

要做女性生意,先看懂女性营销趋势。

趋势一:社群营销

怎样让消费者更好体验产品,自觉传播,形成一种口碑?

怎样让品牌与用户互动起来,形成一种生态?

这是品牌在社会化营销时代里思考的重要问题。

打造品牌社区,实现意见领袖传播,营造会员社群成为品牌营销重要趋势。

茵曼2014年开展线下“茵悦汇”社区活动,2015年开动“茵曼+千城万店”计划,努力给粉丝营造一个交流、体验的实体社区;

阿芙在2015年的双11并没有找大牌明星代言,而是发布#阿芙寻找双十一代言人#计划,在粉丝群体中赢得良好反映,实现传播价值。

社会化营销时代,铺天盖地的占据远不如恰如其分的共鸣具有营销价值。

女性营销更加讲究社群、KOL传播,这不仅是女性的品牌归属感需要,也是其社会归属感诉求。

趋势二:男色营销

还记得去年三里屯儿斯巴达300勇士“攻占帝都”的营销活动吧?

3月广州美博会、5月上海美博会期间,这种引流活动比比皆是。

这些街头风格的营销,正是男色营销的一个缩影。

2015护肤、减肥和美妆市场上的“男色营销”如火如荼:

继BradPitt(布拉德·皮特)成为香奈儿5号香水首位代言人之后,黄晓明代言了韩后护肤品、梁朝伟代言丸美……

避孕套的海报基本都是女性,因为购买它的人多半是男性,你会想象和画面中的形象发生联系的美好,这就是联想(YY)的魅力。

而女性在消费过程中,也需要这种异性带来的美妙联想。

男色营销,正是女性社会地位提升的一个反映,因为女性也如男性一样,需要消费“色”。

趋势三:情感归属营销

随着时代的多元化,我们都变得越来越富有个性,而且社会是接受这种个性的。

女性营销中,对小众的个性的美化和认可,加大了她们情感的归属。

2015年Dior新拍的广告片《我仍是我》与香奈儿广告大片都表达了“tomyheartImustbetrue”。

七度空间新推出的TVC广告更直白:

礼物就要随心挑,脾气就要任我发,衣服就要随便穿,男生就要听使唤!

这是女性个性的表达,也是“小女孩”在“不舒服的日子里”任性的合理性诉说,带给小公主们深刻共鸣。

女性越来越独立,并在家庭、感情和事业中体现出来。

不同品牌针对不同个性情感价值,需求推出归属性广告,才能赢得受众内心的认同。

趋势四:科技营销

这是一个看脸的时代,长得丑的人都想得美,拉动女性外表消费不断升高。

传统的植物护肤、天然护肤都跟不上女性追逐美丽的脚步,从而科技护肤、科技减肥、科技塑型大受欢迎。

2015年初俏十岁推出的科技护肤礼盒,Only、兰蔻也相继推出的逆转肌龄科技护肤,甚至是海飞丝去屑,都要讲科技,蔡依林做的广告形象也是科幻风。

科技营销,多半是概念。

但是受到欢迎,因为这标志“可信赖”、“快速”,是当下女性追求快速改变、即刻美丽的良好噱头。

女性对技术的敏感程度远低于男性,但她们向往科技,对技术有种莫名其妙的崇拜。

中学物理老师身边总是围满了妹子,那不是好学,是崇拜!

趋势五:亲子营销

前四个趋势多运用于女性外表消费(因为美丽),

对于女性的家庭消费、旅游消费,则更偏重于亲子营销。

亲子草莓园、亲子游乐园、亲子书吧,这是当下流行的亲子交流场所,这里汇聚了大量宝妈,她们谈论孩子的同时顺便交流居家、教育经验,也就传播了品牌。

从孙俪代言欧派“我喜欢为爱的人下厨”到代言超能“超能女人用超能”都是围绕家庭而展开,而宝洁更是用“妈妈”系列广告席卷全球。

孩子是家庭爱的结晶,对于母亲,没有什么比孩子更重要。

母性是伟大的,我们需要唤醒她们对孩子、对家庭本能的保护欲……

女性营销趋势反映出女性消费行为的变化,是市场人针对女性开展品牌宣传、活动推广的重要坐标。

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20130118早读课:用户不愿注册的8个原因 丨 互联网早读课

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推荐理由:让更多的用户注册,是大多数网站最想得到的结果。

作者根据8个设计案例来列举并试图解决用户不愿注册的原因。

如果你参与设计的网站也遇到过此类情况,就一起来看看吧。

这是由早读课原创编译的文章,今后我们将陆续翻译国外优秀文章,敬请期待。

对于大多数用户来说,网站注册是一个非常大的负担。

用户注册你的网站等同于将自己的个人信息交给你并且信任你能够保护它的安全。

如果你滥用他们的个人信息或侵犯了他们对你的信任,那你很容易失去你的用户。

现在,许多用户都对他们提交的个人信息感到担忧,在处处隐藏着黑客和垃圾邮件满天飞的网络世界里,谁又能够制止他们的胡作非为呢?

如果你的网站上用户注册登录数量不多的话,那说明你的网站还没得到用户的信任。

以下列举的是用户不愿注册的8个原因:

1.害怕垃圾邮件

许多用户非常害怕在一个网站上注册后,接下来将会收到接连不断的垃圾邮件。

这主要是因为在注册的时候,用户需要留下他的邮箱地址。

如果你确定需要用户留下邮箱,那就请在邮箱地址输入框旁边注明这个邮箱地址的用处。

这样可以减轻用户对垃圾邮件的恐惧,使他们给你电子邮件时会舒服一点儿。

2。

担心类似Facebook/Twitter的关联注册后,会向他的朋友和粉丝发送垃圾信息

用户都很反感垃圾消息,他们也不希望自己的朋友收到这样的垃圾消息,更何况是来自他们发送的。

众所周之,使用Facebook/Twitter的关联注册后,都会自动默认给他的粉丝和朋友一条更新动态。

如果你打算使用Facebook/Twitter的关联注册,务必要让用户知道你的应用程序将不会自动向平台上推送任何更新的动态。

3。

无法注销帐户

有时用户在注册网站后,最终不再想使用它。

此时允许用户注销账户,会使那些不愿意在网站上留下他们上网痕迹的用户感到心安。

让用户知道,在你的网站上注册后,他们随时可以将账户注销。

只有这样用户才不担心他们的个人信息会被永远的保留在你的网站上。

4。

对提交的个人信息缺乏安全感

如果用户要给你提交高度敏感的信息,比如信用卡号码或者家庭地址,他们很想知道你的网站是如何安全的处理那些信息的。

这需要你在服务器上加密存储他们的信息,以防你的网站被黑客攻击,更或者是落入坏人之手。

这就要提示用户让用户知道他们的信息是通过加密后安全的存储在你的服务器上。

5。

需要填入的信息选项过多

如果需要输入的信息太多,那么用户就会权衡从你网站能够得到的是否值得他们这么去做?

如果不值得,那么他们也没耐心继续注册下去。

但是如用认为这样做值得,为了从网站获取想要的东西,他们将不遗余力。

一般原则是少让用户在注册时填写更多信息,只有这样才不致让用户反感,一旦用户在网站注册了,总会有更多机会来获取你想要的信息。

6。

让用户填写他们认为不必要的信息

让用户填写的每一项信息都应与网站服务相关。

如果让用户感觉到填写的信息没必要,他们不是给你假信息,就是不去填写。

如果有必填信息但又很容易让用户疑虑是否有必要时,可以在输入框旁解释一下要填写的原因。

7。

免费试用的时候向用户索要信用卡号码

在网站还没得到用户认可之前,提供免费试用机会让用户尝试体验你的网站是否是他们所需要的,是一种常用的做法。

但免费试用时就让用户填入信用卡号码,很容易让用户感觉到这有很大的安全风险。

即使你不在免费试用阶段强迫他们付费,但总是有很多用户仍会觉得让人不安。

所以,在用户体验免费试用时,最好不要让他们填写信用卡信息,但如果他们在体验过程中想要更好的服务,就提醒他们去购买。

8。

产品/服务不清晰或者不吸引人

当用户访问你的首页时,他们都很想知道你的网站是做什么的。

如果网站让用户搞不清楚它的主营业务,那你的首页就需要改改了。

让用户不明白网站是做什么或是这个网站不够吸引,那他们不会注册的。

只有网站的定位、业务展现清晰,让访问者知道价值所在,才能到吸引他们。

总之,这全都可归结于让用户信任和舒适

让用户注册的全都在乎于他们的信任和舒适感。

要让用户知道他们提交的信息是受保护的,让他们清楚你要这些敏感信息的用途,只有这要才能取得用户的信任。

只有让用户决定自己的信息以及在注册时减少不必要的填写项,才能让用户感到舒适。

如果你能按着以上这几点去做,用户是没有理由不在你网站注册的。



Via:uxmovement?

翻译:早读课AimeeR?

早读课原创翻译,转载请注明出处。

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何晓乐,自年起加盟长安福特车队,也是为车队效力最久的车手。

2010年起担任队长,带领长安福特队连续荣获2010,2012,2013和2014年CTCC中国房车锦标赛年度车队总冠军。

甄卓伟,1983年在香港出生。

2009年加入长安福特车队,首次参加中国房车锦标赛时就获得分站冠军头衔,并在2011年夺得CTCC年度车手总冠军,为长安福特车队的年度夺冠立下汉马功劳。

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